创新营销 抓住机遇

　　目前化肥行业竞争异常激烈，现在的市场是买方市场，严重的供大于求，据国家统计局统计去年我国化肥的产量超过需求量一千多万吨，使得行业竞争变得异常激烈，老的销售政策已经不能适应当前的复杂环境，终端乡镇有代理商划定区域的放羊式方式已滞后很多，现在的模式就是要搞营销，搞服务，搞创新，连住经销商的利，锁住老百姓的心。

　　农资市场面临洗牌，谁也不希望退出历史舞台的是自己，于是各种新奇销售模式层出不穷，但如此环境同样带来了机遇。十八大三中全会后国家加大土地流转的推进力度，家庭农场，各式的农业协会如雨后春笋般的发出了盎然生机，这些都是冲击传统营销的巨浪，农资营销人不得不重新审视自己的营销方式，出路在何方?

　　网络下移，无缝隙销售。就像化肥销售，原来的乡镇二级商控制十几个村，其中可能有空白村，但是也不让别人销售，设置隔离带。每县的十几个乡镇皆如此，会有多少空白市场?因此网络下移，开展无缝隙销售才能打破传统，增加产品占有率，把二级商升级为区域代理商，在空白区域开发建设由种地大户为代表的工作站，由区域代理商管理，填补空白消除隔离带。

　　当然在填补市场空白方面要专注农资营销的核心价值。

　　其实农资营销的核心价值就是让老百姓多关注价值，少关注价格，不打价格战，那么如何才能做好营销? 我认为第一条就是提供优质的肥料，这是铁定的规律，其他方面做的再好产品质量上不去，老百姓也不会买账。再一个就是良好的服务，特别是售后服务，家电行业海尔因为服务做得好，在老百姓心中获得了良好的口碑，所以在竞争白热化的家电行业做到龙头地位。帮助客户开发网点管理市场，开展剧团演出、放电影讲课、开农民会、有奖定肥等一系列宣传促销活动，给老百姓讲解用肥知识、高产栽培技术等，让客户卖着我们的肥料放心，让老百姓用着我们的肥料舒心。

　　土地流转造就的家庭农场、农业协会将来会打破当前营销模式，即农资营销中间环节弱化，由企业直供。目前以鲁西为首的企业开始独立运营电商直销，网售化肥直供家庭农场、专业合作社、种植协会等，打破了传统的营销模式，迎合了新形势下的农资营销趋势。

　　当前恶劣的市场形势既有挑战也有机遇，只要农资人抓住机遇，不断的营销创新，给客户做好服务，一定会在逆境中创造奇迹。